很多成功人士也会有经历失败，只是成功的人把每一次失败的经验都变成了自己宝贵的财富，让它变成自己有力的武器。再以后的推销中，有了这样的经验是很宝贵的，这样的经验就是在难以进展的时候，既可能是得到成功的最有利的武器，也可能是失败的收获，更是自己在以后的道路里的最宝贵的东西。好的销售是来自对商品的真实认识，对客户真正需求的了解，来自销售人员的商品知识和经验素质，从而使商品完成从销售人员到客户转移的客观过程。/p
好的销售员像弹钢琴一样，在自己各个销售案例过程进行恰当的把握、推进，胸有成竹，而这里面最有意思的就是把不可能成功的事变成成功。这才是所有销售员难以明状的快乐，而这样的快乐别人是是体会不到了，销售员通过自己的努力逆转整件事的格局。虽然，这跟逆天跟命不同，可是也能让人体会到其中无法言喻的乐趣。所以，一个成功的销售员工不仅要有自信，还能把自己的自信转变成自己的武器，在销售行业的战场上才能所战霹雳的。/p
我跟范太稀同时来到嘛镇之一的一个岛国来推销鞋垫，当时我们都是信心满满的，我觉得可以在岛国是大展身手的。鞋垫厂的推销员上帝指使来到岛村，看到这些岛村人，那穿着木屐一个个的跑得跟飞起来似的。木屐，简称屐，是一种两齿木底鞋，走起来路来吱吱作响，岛村以为穿这个很高大上，很帅气。说来就是因为岛村人矮，而且是整个村子的人都矮，所以岛村人就喜欢穿高跟的鞋，而木屐就满足了岛村人所有人的需求。/p
自从岛村人是穿上了木屐，整个村子的人都高大上了，就开始看不起其它六村的人，说来也气，当时我还是小学生的时候。我就有岛村的人成年人高了，我去岛村推销鞋子的时候，别人看到我太高大了，岛村人特别不是滋味的。岛村人心想我们村子的人怎么会这样的矮的，怎么会有如此的劣根性，看到嘛村出了如此的人物，岛村人成年人自然是非常的嫉妒的。当然，岛村人是很自负的，虽然我长得高大，可是他们觉得自己很聪明，岛村人故意问我是学习是怎么样。/p
我也是醉了，你是怎么看出来我学习不好的，我是想了想“我最近进步还是很大的，以前我考个二三十分，都是对得起老师的。现在我可以考三四十了，厉害了吧，进步是不是特别的大的。想到自己的进步，我就特别的自信，以前都不敢出村子，现在我进步大了我都敢出村子来了。”我说：“我们之间没有什么好谈的，如果说这个我们就谈不下去了，我是来卖鞋垫的，你跟我谈什么学习，你这是在逗我吗？”/p
岛村的人跟我是话不投机半句多，一连遇到几个人，都是问我学习怎么样，我自然就不开心了。我表示我不卖你们鞋垫还不行了，怎么都问我学习怎么样，看我傻大个的样子，你们就这样对我，这就是赤裸裸的嫉妒啊！我叹道。/p