张晨每天都会去工厂一楼的配送中心看看,这里有全国各地传回来的补货单,和每天每家店的销售日报表。

张晨一般,不会去看补货单,那是赵志刚最关心的,他要根据补货单出生产单,计算裁床需要裁剪的数量,同时,调整服装生产的先后秩序,他们一共有几百个款式,不可能说车间里几百个款式每天同时都在生产,每天在生产的,也就十几个款式。

补货量大,要的急的款式,赵志刚会优先安排生产,内销的服装,和外销不一样,整个周期是很短的,从客户补货到赵志刚安排生产,再到配送中心出货,最多也就三四天的时间,所以他们,每天都要合理地调整和安排,先生产那些配货中心已经严重缺货的产品。

张晨最关心的是每天的销售情况,在他看来,补货单还不能反映真实的销售,那只是反映一个款式,各代理商的看好度,很多服装,从他们的配送中心到了总代理那里,再从总代理到了二sān_jí代理那里,有时候就停住了,没有继续往前走。

这样的产品,很多最后又会回来,填补那个换货率。

张晨知道,只有每天每家店的销售日报表,才是真正真实的反映,代表这些服装,走完了它所有的路,到了最后的消费者手里,最后会出现在她们的身上,迎迓着别人赞许的目光。

现在的销售日报表,和在三堡的时候不一样,不再是通过传真机吱啦吱啦地传回来,每天把传真机都用发烫了,而是通过电脑传过来,配送中心,会把它们都打印出来,每天几百上千页,放进不同的讲义夹,再放到架子上。

电脑刚开始普及的时候,有一个说法,叫做无纸化办公,意思是以后需要什么,只需在电脑里看看就是了,那些纸质的东西,马上会变成过去式,会被电脑时代的洪流所抛弃。

但实际上,电脑越普及,纸张的消耗反而越大,以前哪个单位,会需要这么多的a4纸,现在,连很多的家庭,都配备了打印机,和一包包的a4纸。

事实证明,人们还是更习惯看纸上的东西,也更信任纸上的东西,电脑不是推进了无纸化办公,而只是把更多的文件和表格,可以更美观整齐、方便快捷地呈现在纸上。

配送中心存放日报表的架子,是按照地区排列的,张晨站在架子前,一个个看着,每一个地区,排在第一个的是总代理,每一个总代理,有一个汇总表,表明他那里所有的二sān_jí代理商和商场销售的情况,张晨也不喜欢看这个,而更喜欢看每家店每个商场的报表。

他觉得这些数字,才是最鲜活的,它们代表着生意,也代表着每个店老板的表情,那些有一长串的销售的,张晨虽然不知道这家店的老板是谁,但他知道,他或她的眉目肯定是舒展的,嘴角肯定是笑的,反过来,要是只有寥寥几件的销售,不用说,那老板的脸肯定是苦的。

这代表着他不仅没有赚到钱,而是每天的成本都保不住,他的利润,不够付房租,也不够付营业员的工资,看到这样的报表时,张晨心里会有一种歉意。

每一个选择卖你半亩田服装的代理商,都是出于对半亩田品牌的信任,这寥寥的销售,会让张晨感觉,自己亏欠了这份信任。

如果在一个区域,这只是极个别的现象,那张晨就知道,是这家店的商品陈设或经营上有问题,张晨会马上打电话给总代理,让他去找原因,帮助下面,把生意做起来。

他们的品牌知名度越大的时候,总代理们就越懒惰,他们更关心的是收加盟费,至于你生意好不好,他才懒得管,最好你生意不好,主动退出去,他就可以招第二家,再收一次加盟费,反正现在想加盟的人多的是,他们不愁。

碰到这样的总代理,张晨有时候都想破口大骂,他反复和他们说,我们的服装好不好卖,不是在于你一年新发展了多少代理商,而在于你们下面的代理商,做的时间有多久,越是时间久的代理商,就说明我们的服装,在他们那里好卖,我还希望你们,每年一家新店都没有。

每个地区,下面就是那么多的市县,一个市县,只有一家代理商,哪里可能年年换代理,年年换代理,那就说明有问题了。

总代理们接张晨电话的时候都是唯唯诺诺的,但实际去做的时候,做了多少,那就只有天知道了,所以张晨需要反复地打电话,直到那家店的报表开始好看了,张晨仿佛看到了店老板的笑容了,这才松了口气。

要是在一个区域,出现了普遍的销售下滑,虽然他们全国整体的销售是上升的,张晨还是会很警觉,这就是在提醒他,需要在产品上调整了,说明他们没有找到这个地区的“卖点”。

好卖的款式虽然大同小异,一般都会畅销大江南北,但还是会有些地区差异的,这个时候,张晨就要和葛玲商量,甚至派出他们的设计师,出差去那个地区看看,看看自己的店铺,同时也看看生意好的店家,不是为了要仿版,而是要找出其中的原因。

找出那个地方,特殊的“卖点”。

张晨到了配送中心,每天很自然地,都会先拿出重庆的报表看看,没有其他的原因,就是因为他拿起这报表的时候,贺冬梅的一颦一笑,就会出现在自己的眼前,他知道这些数字,会怎样感染贺冬梅,也会因为感染了贺冬梅,接着感染他。

张晨禁不住会笑起来。

张晨


状态提示:1305 看着都在笑--第1页完,继续看下一页
回到顶部